乡村振兴大背景下，今年5月23日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《乡村建设行动实施方案》中首次提出实施数字乡村建设发展工程，推动“互联网+”服务向农村延伸覆盖，深入实施“数商兴农”行动，农村电商是其中不可忽视的重要环节。“金种子优选”是基于“金种子”体系发起建立的专门服务于乡村女性多元发展型消费需求的电商平台，预计今年8月正式运营。“金种子”从机构30年来孵化的2000多个妇女组织、上万名妇女骨干中选拔而出。她们将凭借自身影响力，入驻平台作为带货达人，将极具性价比的城市好物带到乡村，同时促进乡村好物的相互流动，深度开辟中国乡村市场潜能。预计一年内达到30位金种子入驻，50000用户注册，350万元平台流水。

项目实施周期

计划实施周期：1-2年

已实施周期：未开展

项目受益人数

目前已覆盖受益人数：10位乡村妇女电商带头人已试点入驻

本次公益创投计划再次覆盖项目受益人数：30 名妇女电商带头人入驻开店，50,000 平台注册用户（以乡村女性为主要构成）

项目受益对象

1、一定乡村基层动员经验与影响力，有志于通过电商带动乡村振兴的妇女电商带头人；2、广泛需要更高性价比商品与社群互助网络的乡村女性。

项目资金规模（年度）

已开展的项目规模(万元)：20

本次公益创投计划开展项目规模(万元)：150500

项目主要实施地域

首年优先在河北、河南、青海、云南乡村开展

项目合作单位

南京博盛蓝睿网络科技有限公司；北京义德社会工作发展中心；中森捷运(杭州)供应链管理有限公司

项目需求

本机构与蚂蚁集团研究院、华中师范大学联合发布的《2021中国农村女性就业观察报告》中发现：互联网下沉带来了数字就业下沉机会，更多妇女有强烈愿望加入数字就业；60.9%的农村就业女性出门会化淡妆，78.2%的女性表示 “开始懂得对自己好了”。但与发现不匹配的：1、缺乏相应培训、供应链支持以支持乡村女性强烈的在地创业就业转型需求；2、她们有强烈的消费升级、社会认同需求，而市面上常见电商平台货品质量层次不齐，无法有效满。基于此，“金种子优选” ，将基于多年对农村妇女需求的深度理解，与领先的运营团队合作，将最具性价比的好物带入乡村消费市场，并鼓励妇女开设个人店铺，带货科普，同时解决乡村妇女就业与发展型消费需求。

项目目标

【总目标】通过“金种子优选”平台，打造一支稳定的专业选品与运营支持团队，在一年内带动 30 名乡村妇女带头人入驻开店，吸纳 50,000 平台消费者注册，并达到 350 万元平台流水，成为乡村电商“反向带货、消费升级”新典范。

【分目标】1、7-8月，基于“金种子优选1.0”版本试运营反馈对已有电商、商家支持平台等进行改造升级，增加具有乡村特色的系列功能，达到入驻金种子使用满意率100%；2、与业内领先的供应链与电商运营团队联动，打造一支自有的、能够为入驻金种子提供全方位选品、运营支持的团队，达到每月保持80个在线精选SKU，价格100%不高于同类电商销售价。3、培养至少30名妇女骨干成为具有网店可持续经营能力的农村妇女电商带头人，电商收入上升50%，并获得经济、环境、社会价值的多重丰收，赋能妇女骨干依托其农村社区基础，影响和带动至少300名农村妇女以 “农村团长”等角色加入平台，共同富裕；4、通过对平台的持续运营，一年内吸纳至少 50,000 平台消费者注册，并达到 350 万元平台流水，成为乡村电商“反向带货、消费升级”新典范。

项目成效

【预计产出】1、平台建设与升级：8月底前完成 “金种子优选2.0”平台搭建，增加具有乡村特色的系列功能，达到入驻金种子使用满意率100%。2、专业运营团队保障选品与价格优势：在专业团队支持下，建立1个“金种子优选”专属商品池，拥有至少 80个符合乡村需求和使用场景的高性价比城市好物单品和优质的特色农产品、土特产单品，且价格100%不高于同类电商销售价。3、金种子（电商带头人）入驻：帮助至少30名农村妇女电商带头人开设、优化网店，实现月均电商收入平均提升50%。同时至少300名农村妇女以“农村团长”等角色加入平台。4、平台销售：通过对平台的持续运营，一年内吸纳至少50,000平台消费者注册，并达到350万元平台流水，成为乡村电商“反向带货、消费升级”新典范。

项目管理

【团队建设】本项目将在充分使用益创女性已有内部团队的同时，联动已有金种子社群、外部专家团队成立专项小组，在益创女性理事李楠的管理下，逐步达成项目目标。（专项小组成员名单见“执行团队介绍”）。【项目管理办法】本项目将在敏捷迭代的整体理念下，以OKR管理法建立月度目标，由专项组集体评议、执行。【财务管理】本项目财务管理谨遵4A级社会组织北京益创乡村女性公益事业发展中心相关规定，专款专用，支持单项审计。本项目初始阶段已筹集价值20万元的IT技术、运维团队投入，完成初始版本搭建与小规模试运营。预计再筹150500元用于：a. “金种子优选 2.0” 平台升级(7万)；b. 在地宣讲与相关培训(5.05万)；c. 平台初期运营活动费用(3万)。【风险管理】电商平台将根据相关政策法规，参考拼多多、淘宝等平台的运营规则，设定《金种子优选风控方案》，从货品选择、食品安全、退换货规则等多维度，设定完善的风控方案，并通过专家组委会评定。

项目实施计划

【7-8月底】平台升级：深度调研农村妇女特殊的电商平台使用习惯，开设 “姐妹担保”、“语音客服”等特色功能，并根据妇女带头人的需求，开发“实时分账”、“自动日报”等特色模块，助其销售无忧，使金种子优选成为最懂农村妇女的电商平台。【6-9月】建立产品池：与行业领先的供应链和电商团队协作，与金种子代表1对1深度协商，完成80个SKU的针对性选品，建设 “最懂农村女性”，保障100%产品价格不高于同类电商。【9-12月】爆品驱动试运营：以 “一月一爆品” 、“保姆式一站支持” 为核心运营逻辑，在4个月运营期内，每月推出1款极具市场吸引力的爆品，提供从音/视频、直播等维度的全方位话术支持，为妇女带头人最大程度降低带货难度，提升带货效益；培训支持：除线上外，以 “乡村专家+电商专家” 二人专家组形式深入5个核心县城，组织妇女带头人手把手培训、潜在客户宣讲，增强金种子信心与能力，影响更多农村妇女入驻“金种子优选”平台。【12月-2023年3月】持续运营与定期复盘、迭代：定期和入驻商户进行经营情况复盘、进行评估、随时收集反馈，根据反馈和需求迭代和完善平台功能与运营活动，促进销售、转化、定位更多市场机会。

项目执行团队介绍

专项小组成员包括（持续增加中）：

李楠：前CNature基金会副秘书长，超过15年社会创新项目管理运营经验，负责项目管理；

李嵩：百万级流量电商食游中国创始人，负责专业电商导师与支持团队搭建；

刘雪茹：三半教育创始人、前清华经管职业发展中心主任，负责妇女发展支持体系设计与督导；

彭微（洋葱）：灵析联合创始人前产品负责人，负责电商平台设计搭建；

冯凌：北京义德社会工作发展中心执行秘书长，负责项目评估；

弓利红：第一届金种子入选人、桃花红服务社创办人，具备从微商小店发展到到成熟订单农业的丰富经验，作为妇女代表深度参与电商设计。

项目年度预算

a. “金种子优选 2.0” 平台升级 - 共 7万元

需求调研-1万元

产品设计-1万元

研发-4万元

服务器升级-1万元

b. 在地宣讲与相关培训（5次出行，每次2名专家，3天2晚） - 5 万元

交通费-5x2000x2 - 2万元

食宿费-5x350x2x3- 10500万元

会议费-5x1000 - 5000 元

专家费-7500x2 - 15000 元

c. 平台初期运营活动费用 - 3万元

抖音广告费 - 1.5 万元

快手广告费 - 1.5 万元

详见附件